1.从百亿“家电大王”到入狱7年，顾雏军是英雄还是罪人？

2016年12月30日，香港证监会公告裁定，原科龙电器董事长、广东格林柯尔前主席兼首席执行官顾雏军及四名前高层人员披露虚假或具误导性的资料诱使他人进行交易，犯市场失当行为。

这项历时两年的调查终于尘埃落定。

顾雏军的前半生颇具传奇色彩。从1999年回国创业，到2002年收购科龙，叱咤家电界，再到2005年因科龙事发入狱，直至2012年出狱，到现在的不断申冤，10多年来几乎是天上地下的人生经历。香港证监会的这项调查结果，无疑给他的人生再蒙上一个污点。

他究竟是天才企业家还是侵蚀国有资本的“罪人”？他的经历又折射出中国民营企业发展的什么问题？

1.“冰箱大王”：用10亿元撬动上百亿国企

顾雏军出生于知识分子家庭，与同时代的很多人一样，他也经历了文革时期上山下乡的岁月，之后得以进天津大学学习。因为预见到了环保节能冰箱的发展前景，他在1988年开始创业并将市场开拓到英国和美国。

1999年回国前,顾雏军在美国和加拿大的公司运转得都很好，20多位同事借此拿到了美国或加拿大的绿卡。而他自己则是在将要拿到美国绿卡的前一夜辗转反侧、最终决定放弃。他打算干一番事业，就带着自己的1.7亿美元顾氏制冷剂专利费回国。

之后，世人见识到了这位青年发明家和海归企业家的天才之处。

2000年，顾雏军成功运作格林柯尔在港上市。从2000年到2004年，其掌控的格林柯尔系迅速膨胀：在国内籍籍无名的格林柯尔一口吞下著名国企上市公司科龙电器，顾雏军一战成名。

2003年以2.07亿元收购了当时国内另一冰箱产业巨头美菱电器，同年亚星客车60.67%股权也被其以4.18亿元的代价收入囊中；

2004年则又以1.01亿元的价格入主ST襄轴，持有29.84%股权——掌控了科龙、容声、华宝、康拜恩、美菱五个家电品牌，他又将业务触角延伸到其他行业的格林柯尔系风光无两。

横跨家电和汽车两个行业，并在中国冰箱业占据半壁江山，类似“国企救星”的溢美之词开始环绕着顾雏军，这是他人生最巅峰的时刻。2003年，他被选为CCTV中国经济年度人物，“用10亿元的资本杠杆撬动上百亿的企业”的作为尤其受赞赏。和君创业咨询公司执行董事长李肃也曾评论过，顾雏军这种在家电产业整合上已经接近成功的人确实难得。

而给外界印象一向是狂傲的顾雏军，也毫不掩饰自己的野心，在多处公开的资料里，都写着顾雏军的梦想：等我老了，走到大街上，希望听到有人指着自己喊：看，那个老头就是冰箱大王！

2.残花落去，锒铛入狱

道家文化中，“夏至一阴生，冬至一阳生”。即春天阳气上升，到夏至那天时阳气最盛，但也就在这一天，阴气开始来临，如同冬至阳气来临。

在顾雏军收购科龙之后，对他的质疑从没有停过。

2001年开始，《财经》等各大媒体对顾雏军手下的格林柯尔做过铺天盖地的调查报道，结果指向他涉嫌通过虚增利润实现格林柯尔上市。而他的每一笔国企收购，都急促而突然，让更多的质疑涌来，关于他借助大量的关联交易，以及利用地方政府急于改制的心理促成交易的评论屡见不鲜。

著名的“顾郎之争”将舆论推到了最高潮。

2004年8月，郎咸平一篇《格林柯尔：在“国退民进”的盛宴中狂欢》的演讲，指责顾雏军使用“七板斧”伎俩，在国有企业改制过程中侵占国家财富。

顾雏军一直强调是他拯救了这些公司，而非相反。“我收购的企业大多债台高筑、濒临倒闭边缘，但是我能看懂病情。科龙当初没人要，在我手里不但恢复了元气，而且成为顺德家电的龙头老大。”

除了顾雏军，郎咸平同时质疑了海尔和TCL，但后者对此却以“修身止谤”的态度默然以对，只有顾雏军厉声相向，他后来反思这样的举动太不明智，认为是“有话就说”的性格使然。

最终，顾雏军的凛冬在最繁盛的时候来临。

2005年4月5日，中国证监会派出20人小组，进驻顺德科龙，展开调查。7月29日，顾雏军突然被捕。在最后的判决书里，顾雏军的罪名有三项：虚报注册资金罪、违规披露不披露重要信息罪，挪用资金罪，执行有期徒刑10年。2012年9月6日，顾雏军服刑期满出狱，因为减刑，他前后服刑七年一个月零八天。

笼罩在顾雏军身上的疑云，不管是创业之初的“第一桶金”，还是一系列收购资金的来源，都让外界颇多猜测，在其入狱之后，有人将其经历概括为“以虚起家，接龙成局，与人结怨，残花落去”。

财经作家莫林虎如此评论顾雏军，“（他）既非体制内人，又不懂内地政商关系的微妙之处。”

重新出山能翻盘吗？

经过了7年的牢狱生涯，顾雏军甚至开始著书立说，想让大家看看，有这样的产业思考的人，是可以靠真本事赚钱的。

在《引资购商——中国制造2025新思维》这部长达40万字的书里，顾雏军将其中25万字的笔墨倾注到了商用车市场——如果没有当年的那场飞来横祸，这可能也将是顾雏军在家电行业纵横腾挪之后，施展整合之术的下一个战场——在他看来，商用车的产业重整会让中国的GDP提升一个百分点。

重新出山的顾雏军，计划收购一家在通用航空领域排名前三的大公司。通用航空只是他意图涉及的制造业领域之一，其团队关于商用车、农机以及半导体等领域的跨国并购也在进行之中。

顾雏军的设想预案是，通过与地方政府合作成立并购基金，进而购买国外制造业数一数二的大公司，然后将零配件等产业逐步转移到中国，与当地产业进行整合，帮助较为落后的中国制造业转型升级。但与之前资本腾挪游戏不同的是，顾雏军这次只是并购基金的管理者。

顾雏军透露都是地方政府找他们谈，他只是资金管理者，只收取管理费用，并不决策并购方向。其已和湖北等地政府成立通航收购基金。第一期将募集20亿美金，第二期可能再募集30亿美金。

“人一生很多的决定很难说对和错，对于我来说，就是从当初身拥1.7亿美金，到现在要靠兄弟们的照应、租房过日子了。”

体重从当年的220斤到现在的160斤，瘦了很多的顾雏军不再像当年那样魁梧。他还尽可能每周去爬一次山，他要锻炼身体，等着迎来自己的翻盘。

作者：陈一苇 无冕财经

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2.家电福布斯 天猫十类家电产品销售排行

继淘宝之后，天猫商城的出现又是阿里在电商市场上划下的重重革新一笔，天猫商城的出现，或再度继承和发扬了淘宝高度吸金的优势。家电网根据决定网的大数据研究，整理出了4月份天猫十大类家电产品的销售状况，此次数据统计总共包括35个家电品类，而从天猫商城家电类市场销售可以看到，天猫商城单月总下单数（成交单数）约达333万单之巨，而产品总销售量约莫372万件。

4月份天猫商城各家电品类销售占比情况

品类单品类下单数占比单品类销售量占比空调1.18%1.19%冰箱1.95%1.79%洗衣机2.28%2.10%电视1.88%1.78%热水器2.95%2.81%燃气灶1.36%1.25%油烟机0.91%0.84%电饭煲4.27%4.09%空气净化器1.05%1.06%豆浆机2.52%2.36%其他79.65%80.73%

在调取的4月份天猫商城家电35个品类销售记录中，十大品类销售件数占天猫商城家电类产品比额分别为空调（1.19%）、冰箱（1.79%）、洗衣机（2.10%）、电视（1.78%）、热水器（2.81%）、燃气灶（1.25%）、油烟机（0.84%）、电饭煲（4.09%）、空气净化器（1.06%）、豆浆机（2.36%），总计件数比重为19.27%，十大家电品类月占天猫商城家电类五分之一市场份额。

（一）天猫商城空调产品份额占比排名

天猫商城空调产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1海尔3999KFR-35GW/05KBP22A-DS9.76%9.85%2海尔3099KFR-26GW/05GJC23A-DS4.42%4.51%3统帅4099KFR-35GW/01GBC13T4.14%4.48%4科龙2799KF-23GW/ERVFN2a4.09%4.11%5海尔3999KFR-35GW/05GJC23A-DS3.80%3.57%6统帅3599KFR-35GW/05GCC23AT3.53%3.89%7格兰仕3999KFR-35GW/RDVdLD29-150(2)2.30%2.29%8科龙6999KFR-50LW/EFVMN22.21%1.97%9科龙3699KFR-35GW/EFVMS3a2.20%2.07%10科龙3299KFR-35GW/ERVMN32.16%2.11%

4月份天猫商城空调销售情况中，排名前十的产品所属品牌有海尔、科龙、格兰仕。其中海尔及旗下统帅产品共占5款，下单量共占总空调下单数份额25.65%，销售件数占26.30%；科龙4款，下单量共占总空调下单数份额10.65%，销售件数占10.25%。

在上榜的产品之中，家用分体式热泵型占据极多，共占榜9款，单冷型则占据1款，由此可见冬天加热节能的热泵型空调更受天猫商城中的消费者喜爱。此外，除去科龙价格近7000的落地式空调之外，挂壁式3500W功率的空调是4月份消费者的较为喜爱选购的对象，而其中在天猫上榜的10款产品数据中显示，海尔与科龙的销售量占比最重。

前十款热销产品下单量占总空调下单数份额38.60%，销售件数占38.85%，且前十款热销产品平均售价为3959元，其中最高价6999元，最低价2799元。在天猫商城销售的所有空调产品中最高价为23900元，最低价为1699元，平均售价为4762元。

（二）天猫商城冰箱产品占份额占比排名

天猫商城冰箱产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1海尔2399BCD-206STPA6.55%6.46%2美的3399BCD-206TM(E)4.78%4.68%3康拜恩1298BCD-106CA4.40%4.36%4美菱2299BCD-205M3C3.84%3.78%5容声3596BCD-211YM/T3.53%3.44%6奥马1098BCD-118A53.49%3.50%7威王1980BCD-1092.75%2.74%8奥马1028BC-922.12%2.09%9威力1380BCD-112M41.90%1.87%10TCL1799BCD-176KR31.73%1.72%

4月份天猫商城冰箱销售情况中，排名前十的产品所属品牌有海尔、美的、康拜恩、美菱、容声、奥马、威王、威力、TCL。其中奥马2款，下单量共占总冰箱下单数份额5.61%，销售件数占5.58%。

在上榜的产品之中，家用冷藏冷冻冰箱占9款，家用单冷藏冰箱占1款，且上榜的10款产品均为直冷式。且有4款冰箱为200L左右有效容积，6款为100L有效容积。且千元级的冰箱较受欢迎。

前十款热销产品下单量占总冰箱下单数份额35.08%，销售件数占34.63%，且前十款热销产品平均售价为2027.6元，其中最高价3596元，最低价1098元。在天猫商城销售的所有冰箱产品中最高价为27449元，最低价为466元，平均售价为3230.8元。

（三）天猫商城洗衣机产品份额占比排名

天猫商城洗衣机产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1万怡398XPB35-787.56%7.45%2格兰仕999XQG60-A7083.78%3.76%3尚美佳268XPB25-800D3.75%3.84%4先菱378XPB46-1298S3.29%3.23%5海尔1299XQB55-M12682.48%2.45%6海尔1299XQB60-M10382.43%2.37%7多迷尼52836-1288S2.42%2.39%8威力1980XQB50-5099A2.30%2.29%9多迷尼20835-11452.09%2.48%10先菱298XPB46-12181.85%1.83%

4月份天猫商城洗衣机销售情况中，排名前十的产品所属品牌有万怡、格兰仕、尚美佳、先菱、海尔、川崎、威力、多迷尼。其中先菱2款，下单量共占总洗衣机下单数份额5.41%，销售件数占5.06%；海尔2款，下单量共占总洗衣机下单数份额4.92%，销售件数占4.82%；多迷尼2款，下单量共占总洗衣机下单数份额4.51%，销售件数占4.87%。

在上榜的产品之中，普通型的洗衣机共3款、全自动共4款、半自动共2款；波轮式7款，滚筒式1款；容量大小为2L~4L的有4款；容量大小为4L~6L的有6款。从上榜的洗衣机产品之中可以看出，天猫商城中较为热销的洗衣机特点有全自动、波轮式、大容量性价比高的洗衣机。

前十款热销产品下单量占总洗衣机下单数份额31.95%，销售件数占32.09%，且前十款热销产品平均售价为765.5元，其中最高价1980元，最低价208元。在天猫商城销售的所有洗衣机产品中最高价为15318元，最低价为128元，平均售价为2329.2元。

（四）天猫商城电视产品份额占比排名

天猫商城电视产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1康佳2999LED49K70A9.47%9.11%2酷开199942K1Y3.11%3.03%3海信4199LED50EC300JD2.58%2.45%4TCL1699L32F3301B2.14%2.18%5创维219932E5ERS1.82%1.81%6康佳3999LED49K70U1.74%1.66%7TCL2199LE39D311.43%1.38%8创维359940E5ERS1.36%1.32%9三洋349950CE536BLED1.29%1.28%10酷开299942k11.23%1.17%

4月份天猫商城电视销售情况中，排名前十的产品所属品牌有康佳、酷开、海信、TCL、创维、三洋。其中康佳产品共占2款，下单量共占总电视下单数份额11.21%，销售件数占10.76%；酷开2款，下单量共占总电视下单数份额4.35%，销售件数占4.20%；TCL2款，下单量共占总电视下单数份额3.57%，销售件数占3.56%；创维2款，下单量共占总电视下单数份额3.18%，销售件数占3.13%。

在上榜的产品之中，40寸以下的产品占有3款、40~50寸的有7款，且3000以下的电视产品上榜5款，且电视行业知名国产品牌中，康佳、TCL、创维、海信占榜比率最多，共计7款。

前十款热销产品下单量占总电视下单数份额26.18%，销售件数占25.39%，且前十款热销产品平均售价为3049元，其中最高价4199元，最低价1699元。在天猫商城销售的所有电视产品中最高价为49999元，最低价为699元，平均售价为5596.28元。

（五）天猫商城热水器产品份额占比排名

天猫商城热水器产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1千淳雪1381183.57%3.68%2WONDERFLOWER368S063.43%3.87%3美的2279F50-21WB12.13%2.04%4美的778F05-15A(S)1.74%1.75%5西蒙斯136电水龙头1.67%1.70%6WONDERFLOWER4568L烟道1.49%1.44%7甬上花695HY-551.30%1.30%8飞羽378电水龙头1.27%1.27%9西蒙斯196电水龙头1.19%1.22%10美的2698JSQ20-10HWB1.09%1.03%

4月份天猫商城热水器销售情况中，排名前十的产品所属品牌有千淳雪、WONDERFLOWER、美的、西蒙斯、甬上花、飞羽。其中WONDERFLOWER2款，下单量共占总热水器下单数份额4.92%，销售件数占5.31%；美的3款，下单量共占总热水器下单数份额4.96%，销售件数占4.82%；西蒙斯2款，下单量共占总热水器下单数份额2.85%，销售件数占2.92%。

在上榜的产品之中，美的、WONDERFLOWER、千淳雪占天茂商场份额较重，分别可达到或接近4个百分点。其中上榜产品中，在价格上只有美的拥有两款价格为2500元左右的中高端产品。可见对于质量性价比而言，品牌的影响力尤其重要。

前十款热销产品下单量占总热水器下单数份额18.87%，销售件数占19.30%，且前十款热销产品平均售价为812.2元，其中最高价2698元，最低价136元。在天猫商城销售的所有热水器产品中最高价为19996元，最低价为100元，平均售价为2266.7元。

（六）天猫商城燃气灶产品份额占比排名

天猫商城燃气灶产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1WONDERFLOWER248E38.40%8.39%2康纳709CN308A5.47%5.37%3WONDERFLOWER1483115.44%5.40%4WONDERFLOWER255JZY-A-1593.93%3.95%5WONDERFLOWER2163043.40%3.37%6美的1299JZT-QL3021.95%1.93%7WONDERFLOWER230401黑玻璃1.82%1.79%8WONDERFLOWER328401小白花1.52%1.50%9CBAO780JZY-3691.46%1.44%10普诚796JZ(Y/T)2-A11.41%1.38%

4月份天猫商城燃气灶销售情况中，排名前十的产品所属品牌有WONDERFLOWER、康纳、乔勒、普诚。其中WONDERFLOWER产品共占6款，下单量共占总燃气灶下单数份额24.5%，销售件数占24.39%。

在上榜的产品之中，WONDERFLOWER的产品多达6款之巨，下单份额共占24%之多。由榜单数据可以看出来的是，这个品牌下上榜的产品优势主要体现在价格。其上榜的价格区间为100~400元。

前十款热销产品下单量占总燃气灶下单数份额34.80%，销售件数占34.52%，且前十款热销产品平均售价为500.9元，其中最高价1299元，最低价148元。在天猫商城销售的所有燃气灶产品中最高价为7330元，最低价为48元，平均售价为1254.6元。

（七）天猫商城油烟机产品份额占比排名

天猫商城油烟机产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1WONDERFLOWER488CXW-238-S6009.38%9.61%2优盟1960UM-D8086.11%5.98%3康纳1998CXW-200-C14.88%4.81%4WONDERFLOWER178CXW-238-B113.99%4.05%5WONDERFLOWER638CXW-238-T1183.55%3.50%6欧尼尔1598CXW-268-668D2.99%3.06%7紫金花3988A9002.10%2.06%8康宝2998CXW-210-AE191.98%2.02%9WONDERFLOWER568CXW-238-H091.98%1.95%10优好3560UH-B9011.88%1.86%

4月份天猫商城油烟机销售情况中，排名前十的产品所属品牌有WONDERFLOWER、优盟、康纳、欧尼尔、紫金花、康宝、优好。其中WONDERFLOWER产品共占4款，下单量共占总油烟机下单数份额18.9%，销售件数占19.1%。

在上榜的产品之中，油烟机下单量最多的也属WONDERFLOWER（广州樱花），主要以其低廉的价格为吸引，在整个天猫商城油烟机下单情况中共占比18.8%。

前十款热销产品下单量占总油烟机下单数份额38.85%，销售件数占38.91%，且前十款热销产品平均售价为1797.4元，其中最高价3988元，最低价178元。在天猫商城销售的所有油烟机产品中最高价为12999元，最低价为75元，平均售价为2582.9元。

（八）天猫商城电饭煲产品份额占比排名

天猫商城电饭煲产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1美的1198MB-WFS4018TM6.65%6.41%2苏泊尔536CFXB30FC118-604.66%4.52%3奥克斯199CFXB30-103.20%3.00%4艾纳优299A-280B2.98%2.94%5美的499MB-FD4092.83%3.07%6奔腾459FN4962.72%2.74%7美的698FS406C2.35%2.28%8苏泊尔499CFXB40FC118-752.22%2.13%9美的199YJ308J2.10%2.09%10苏泊尔369.1CFXB40FC18-751.69%1.62%

4月份天猫商城电饭煲销售情况中，排名前十的产品所属品牌有美的、苏泊尔、奥克斯、艾纳优、奔腾、博爱思。其中美的产品共占4款，下单量共占总电饭煲下单数份额13.93%，销售件数占13.85%；苏泊尔3款，下单量共占总电饭煲下单数份额8.57%，销售件数占8.27%。

在上榜的产品之中，唯有美的一款型号为MB-WFS4018TM的电饭煲价格上千，且排名第一。这一款产品为4L智能触控产品，更有蛋糕制作等多功能。更为吸引人的是其品牌的知名度和可靠性。

前十款热销产品下单量占总电饭煲下单数份额31.41%，销售件数占30.81%，且前十款热销产品平均售价为495.51元，其中最高价1198元，最低价199元。在天猫商城销售的所有电饭煲产品中最高价为12950元，最低价为59元，平均售价为778.5元。

（九）天猫商城空气净化器产品份额占比排名

天猫商城空气净化器产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1施恩德512SD-J015.59%5.64%2美的1332KJ15FE-NU5.14%4.70%3TCL3599TKJ-F220A3.97%3.88%4黑狗1000AP-CZ-033.45%3.09%5净美仕2199YL5334E3.10%2.89%6美的3998KJ20FE-NH32.36%2.18%7净美仕3980YL-6334E2.20%1.98%8科沃斯599ACP21002.14%2.14%9SKG3600JH40531.83%1.77%10TCL2880TCL-3601.62%2.06%

4月份天猫商城空气净化器销售情况中，排名前十的产品所属品牌有施恩德、美的、TCL、黑狗、净美仕、三星、科沃斯、SKG。其中TCL2款，下单量共占总空气净化器下单数份额5.59%，销售件数占5.94%；美的2款，下单量共占总空气净化器下单数份额7.5%，销售件数占6.88%。

在上榜的产品之中，共有6款产品价格为2000~4000区间内。其中有TCL、静美仕、三星、SKG。在空气净化器市场标准混乱的当下，无论是功能或是所提供的参数等等内容，都有可能成为作为厂家调高价格的理由。而这个时候，品牌所能支撑的诚信度是相对较大的。

前十款热销产品下单量占总空气净化器下单数份额31.40%，销售件数占30.34%，且前十款热销产品平均售价为2369.9元，其中最高价3998元，最低价512元。在天猫商城销售的所有空气净化器产品中最高价为18988元，最低价为12元，平均售价为1902.5元。

（十）天猫商城豆浆机产品份额占比排名

天猫商城豆浆机产品份额占比排名




排名品牌价格型号单数比件数比1九阳599DJ12B-A603DG9.54%9.44%2九阳699DJ13B-D08D6.68%6.51%3九阳398DJ12B-A106.38%6.45%4九阳599DJ14B-D06D5.23%5.14%5九阳699DJ08B-D33D3.91%3.81%6九阳999DJ11B-D618SG3.62%3.55%7苏泊尔538DJ16B-W41G3.16%3.17%8九阳499DJ12B-A11DEC3.06%3.05%9九阳699DJ13B-D600SG2.93%2.88%10美的519DE12G132.84%2.85%

4月份天猫商城豆浆机销售情况中，排名前十的产品所属品牌有九阳、苏泊尔、美的。其中九阳产品共占8款，下单量共占总豆浆机下单数份额41.35%，销售件数占40.83%。

在上榜的产品之中，仅九阳的豆浆机产品就占据8款之多，占约40%的天猫商城豆浆机销售份额，价格普遍在500左右。其次的则是美的和苏泊尔的产品。

前十款热销产品下单量占总豆浆机下单数份额47.35%，销售件数占46.84%，且前十款热销产品平均售价为624.8元，其中最高价999元，最低价398元。在天猫商城销售的所有豆浆机产品中最高价为3999元，最低价为59元，平均售价为589.12元。

(家电网® HEA.CN)

3.家电世界是大！但又能容下海尔、美的多少品牌？

历史有轮回，现阶段家电业多品牌战略又成了香饽饽，面对这“没有个三五个品牌”都不好意思谈全球化的“躁点”，大家不仅要问家电市场真的能容得下这多品牌吗？

多品牌曾经来过，但做好的不多

多品牌战略其实在家电业不是什么新名词，竞争与竞合时时都在，多品牌集团层出不穷。

比如最早的有TCL，收购过国外品牌汤姆逊和阿尔卡特，国内电视品牌乐华；海信，收购了科龙，之前科龙兼并了容声、华宝，科龙空调最早还有过一个康拜恩空调品牌；长虹，收购了美菱；海尔，有卡萨帝、统帅以及GE Appliances、Fisher Paykel、AQUA、Candy，共7大品牌；美的，之前收购了小天鹅和库卡，除此之外还有比佛利、梵蒂罗、COLMO、BUGU、华凌、东芝、AEG、酷晨、卡菲塔利等品牌。

在以上5大家电集团中，30多个品牌你认为做得好的叫得响的有几个？对于这几大集团多几个品牌都不是事，有实力的可以兼并收购，实力不济的可以分分钟新创几个品牌。

但要做好一个品牌就不那么容易了，没有10年8年的时间沉淀与巨大的品牌积累投入，只想挖个坑，埋点土，数个一二三四五就能收获的，几乎没有。

品牌并购又到新的一轮回

从以上各大多品牌集团可以看出，多品牌的形成有两种形式，一是通过兼并收购，比如海尔的GE Appliances、Fisher Paykel、AQUA、Candy都是收购而来的；二是自创新品牌，这类最为典型的就是美的，比佛利、凡帝罗、COLMO和BUGU都是新创的品牌。

回看中国家电业品牌大整合，一共有两次并购潮。

第一次是在10多年前，也就是2008年金融危机来临之前，这一轮以国内品牌之间的并购为主。

中国家电业几次大的并购都是在这个阶段发生的：2005年底长虹收购美菱，2006年底海信完成收购科龙手续，2008年初美的控股小天鹅。

第二次是2018年左右，中国品牌并购国际品牌潮。

2016年6月海尔宣布完成了对通用电气家电的整合，2019年1月,青岛海尔完成收购Candy S.p.A公司的交割；2016年3月，美的收购了东芝白色家电业务；2017年1月美的完成要约收购库卡集团股份的交割工作。

现阶段正处于第二轮家电品牌并购潮，这次以中国品牌兼并国际品牌为主，相信在不久的将来，会有更多的国际品牌被兼并，中国的家电品牌会更多。

容量有限，新创品牌为市场所逼

无论品牌如何变化，但市场容量都是一定的。现阶段，各大家电品牌青睐新创各类子品牌，无非是抢市场走“极端”。

“极端”品牌一般分两类，一类是低端，比如海尔的统帅，一类是高端卡萨帝。海尔作为多品牌成功的典范，也是催生多品牌战略回光返照的重要因素。

近几年，最为典型的案例是美的，凡帝罗、比佛利、COLMO和BUGU各类新品牌接连发生，从美的方面的阐述来看凡帝罗、比佛利、COLMO都定位于高端，凡帝罗侧重于冰箱，比佛利侧重于洗衣机，那COLMO呢？BUGU定位于年轻的一代，应该是侧重于互联网品牌。

各大企业多品牌战略，一方面是顺应市场细分两极分化的需求，一方面也是迫于电商实力强劲的压力。很多时候，一些定位低端的品牌是为了应战电商价格战的应急之举，要想真正把这些品牌做好并不容易。这就如之前的电视互联网品牌一样，酷开、雷鸟等等应运而生，但很难做大做好。

近两年，家电业进入调整的艰难期，市场容量不增反降，在这种市场压力下，各大厂家谋求思变，但多品牌战略不是万能的，从以往多年的经验来看，除了海尔卡萨帝比较成功之外，还很难再列出其他比较优秀的品牌。

市场容量有限，过多的品牌只会分散主品牌的投入，利大于弊还是弊大于利？快来关注家电人进群，近千位家电同仁在等你！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。

4.不可或缺的赚钱智慧（更新27）娃哈哈和超级解霸--联合促销

娃哈哈和超级解霸--联合促销

所谓联合促销，是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度地利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式，在人们的创造性拓展中正成为现实而极具吸引力的促销策略之一。

　　 （1）豪杰超级解霸与娃哈哈冰红茶--不同行业之间的横向联合促销。

　　 不同行业间也可以联起手来进行联合促销，看似毫不相干的两家企业、两个产品，完全可以捆绑起来销售。2002年８月５日，两家这样的企业，豪杰公司--生产播放器软件的企业，与杭州娃哈哈集团合作，进行联合促销。超级解霸与娃哈哈冰红茶，在两个不同市场进行了一场"超级解霸·冰红茶／超级享受，清心一夏，联合促销活动"。新品上市的《豪杰超级解霸3000》，除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价位和超值的软件赠品外，还将与有"天堂水、龙井茶"之称的娃哈哈冰红茶进行捆绑销售；同样《豪杰超级解霸3000》也将作为娃哈哈饮料暑期有奖促销的重要成员，购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠《豪杰超级解霸3000》。由此，中国软件行业的先锋将与中国饮料行业的龙头开创一个跨行业整合营销的先河。其间，双方把多年积累的优势资源进行叠加，这不但给两家企业带来了惊喜的合作成果，而且还为目前较为低迷的中国软件市场与群雄逐鹿的中国饮料市场注入一支强心剂，带动行业伙伴共同发展。豪杰牵手娃哈哈的大型联合促销推广活动，也成了2002年夏天商家市场运作的一大亮点。

　　 （2）"长虹"、"国美"，"世界有我更精彩"--制造商和经销商间的纵向联合促销。

　　 生产厂家与经销商之间的联合促销，现已成为一种非常普遍的联合促销模式。生产厂家与经销商可以说是"站在同一条战线上"，为了共同的经济利益，两家企业很容易走到一起。2002年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，在翠微商厦联合举办了"世界有我更精彩"大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背投彩电送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。生产厂家与经销商之间本来就有着高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。由于各方相互依赖、支持关系，使得联合促销目标、联合促销方案、联合促销计划等更容易协调一致。

　　 （3）"科龙＋容声＋美菱＋康拜恩"同一企业的不同品牌间的联合促销。

　　 2003年国庆节前夕，科龙、美菱双双传出消息，一场被称为"战斧行动"的冰箱联合促销活动全面铺开。在活动期间，科龙、美菱联手推出特价畅销型号冰箱，其最低价格降至800元／台。同时在对待经销商促销方面，科龙、容声、美菱、康拜恩四个冰箱品牌，在渠道上采取"同进同出"策略。在利益驱动下，多数经销商开始转向主营科龙、美菱产品，兼营甚至逐渐放弃其他品牌--尤其是中小品牌。在终端方面，科龙、美菱联合举办现场推广活动，双方的业务人员和导购人员，在力推自己产品的同时，也推荐盟友的产品。同一企业不同的品牌开展联合促销活动利益共同点突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。

　　 专家指点：企业之间搞联合促销，最主要的目的是为了吸引顾客，另一个重要的原因便是联合能降低营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联合而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要高出一大截。这是联合促销最直接可见的优点。

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